Legitiimiyden oppitunteja yrittäjille: Kuinka startupista tulee yrityksiä

Suurin virhe, jonka useimmat startup-yritykset tekevät – yhä uudelleen – ei kaivaudu tarpeeksi syvälle tunnistaakseen todella ongelmaansa, jonka he suunnittelevat ratkaisemaan, Launch Academyn perustaja ja toimitusjohtaja Ray Walia sanoo.

Puhuminen klo TSX Ignite konferenssissa VancouverissaTämä viikko, Walia sanoo, että perustajat käyttävät usein liian paljon aikaa tuotteensa tai palvelunsa visioimiseen eivätkä tarpeeksi oikeiden ratkaisujen löytämiseen.

He eivät ole käyttäneet aikaa puhuakseen aidosti niin monen ihmisen kanssa kuin voivat selvittääkseen, onko heidän havaitsemansa ongelma todella ihmisten kohtaama ongelma, Walia sanoo.

Hän suosittelee yrittäjää kysymään, miksi vähintään viisi kertaa syventyä ja päästä ydinongelmaan.

Se oli vain osa neuvoista, joita Walia ja toinen panelisti Hamed Shahbazi, pilvipohjaisen laskunmaksuyhtiön TIO Networksin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, tarjosivat keskustelussa, jonka otsikkona on Siirtyminen startupista 'lailliseen' yritykseen. Keskustelua johti Nick Waddell, Cantech Letterin perustaja ja toimittaja.

Jotta yrittäjistä tulisi legitiimi, Shahbazi sanoo, että heillä on oltava selkeät ja havaittavissa olevat KPI:t (avainsuoritusindikaattorit) ja heillä on oltava mahdollisuus ilmaista liiketoimintansa selkeästi ja ytimekkäästi.

On ihmisiä, jotka pystyvät eroon ja kertomaan sinulle, mitä he tekevät, Shahbazi sanoo. Minulle se on hyvä merkki perustajalta tai johtajalta.

Se tarkoittaa kysymistä miksi paljon Shahbazi sanoo, mutta myös mitä ja miten.

Riippumatta organisaation koosta, on oltava selkeä 'mitä', hän sanoo. 'Miten' voi olla rakeisempaa, mutta visiosi on oltava mahdollisimman terävä. Mitä isommaksi saat, sitä tärkeämpää se on.

Kuinka sosiaalinen media karsii menestyviä yrityksiä

Laillisten yritysten löytäminen on nykyään paljon helpompaa kuin vuosisadan vaihteen teknologiabuumin aikana, Walia sanoo osittain sosiaalisen ja digitaalisen median ansiosta. Nämä kanavat eivät ainoastaan tarjoa lisää läpinäkyvyyttä sijoittajille, vaan ne ovat myös loistavia paikkoja yrityksille testata ja mitata asiakkaiden sitoutumista ja tyytyväisyyttä.

Vielä 1990-luvun lopulla ja 2000-luvun alussa toimiala keskittyi enemmän saamaan mahdollisimman paljon asiakkaita tai käyttäjiä. Nykyään kyse on enemmän kaupallistamisesta ja voiton tuottamisesta, Walia sanoo.

Hän sanoo, että siinä on aina kyse siitä, kuka asiakaskunta on ja mikä on arvoehdotus. Minulle yksi merkkimerkeistä on tulot. Kuinka tunnistat tuotemarkkinoiden sopivuuden ja asiakaskunnan, joka on valmis antamaan sinulle rahaa tuotteestasi.

Walia uskoo, että jokaisen teknologia-alan startup-yrityksen tulee alkaa lahjakkaan henkilöstön trifectasta; kehittäjä, UI/UX-ihminen, joka ymmärtää ihmisten vuorovaikutusta ja tehokas suukappale, joka tunnetaan myös nimellä toimitusjohtaja, joka lähtee myymään yritystä.

Useimmiten se on kaksi kolmesta. Jos löydät kaikki kolme, siellä tapahtuu vakavaa taikuutta, hän sanoo.