Sekä suurten että pienten sijoittajien merkitys

Siellä on joitain teknologiayrityksiä, joiden ei koskaan tarvitse kerätä rahaa. Erityisen yritysdynamiikkansa ansiosta he pääsevät menestymään eivätkä koskaan katso yhtäkään sijoittajaa silmiin. Monien startup-yritysten on kuitenkin jossain vaiheessa etsittävä jonkun toisen rahoja ja alettava navigoida sijoittajasuhteiden monimutkaisessa maailmassa.

Raha ei ole sama asia. Se saattaa näyttää samalta, kun yrityksen pankkitililtä toimistovuokrat, henkilöstökulut ja markkinointi viedään nopeasti, mutta yksi shekki voi tulla hyvin erilaisilla odotuksilla ja vaatimuksilla kuin toisella. Kysymys kuuluu, mikä sopii startupillesi paremmin, etsit muutaman suuren institutionaalisen sijoittajan vai sarjan pienempiä sijoittajia?

SUURI SIJOITTAJA

Sijoittajan arvo ei aina vastaa hänen shekin kokoa. On vaikea olla katsomatta nollia ja tehdä sitä virhettä. Loppujen lopuksi raha tuo välitöntä lisäarvoa yritykselle. Se ei ehkä tarjoa mentorointia tai johtajuutta, mutta se pitää valot päällä ja ovet auki, mikä on olennaista yrityksen pyörittämisessä.

Perinteisesti suuremmilla sijoituspalveluyrityksillä on lukuisia kohdeyrityksiä. Vaikka heidän liiketoimintansa on tietysti tuoton ja kasvun saavuttaminen, se perustuu myös riskien vähentämiseen, ja tämä saavutetaan tukemalla potentiaalisia voittajia useilla toimialoilla.

Vaikka tämä lähestymistapa tarkoittaa, että päivittäiset kiinniotot eivät ole todennäköisiä, yksi monista voi houkutella startupeja, koska se lisää turvallisuutta ja passiivisuutta. Vaikka käytännön neuvojen antamisesta voi olla satunnaisia ​​väitteitä, suurten sijoittajien kanssa startupit ovat useimmiten omillaan.

Andreessen Horowitzin äskettäisessä liikkeessä jotkin suuremmista yrityksistä ovat kuitenkin aloittaneet ohjelmia, joilla ne tarjoavat portfolioyhtiöilleen erilaisia ​​palveluita HR-palveluista lainopillisiin neuvoihin. Tämän taustalla oleva logiikka on, että mitä pienemmät startup-yritykset ovat alkuaikoina, sitä paremmat mahdollisuudet niillä on selviytyä ja viime kädessä nähdä menestystä. Tällaiset palvelutarjoukset antavat suurille sijoittajille kilpailuedun, koska pienempien sijoittajien ei yksinkertaisesti ole mahdollista tarjota tämäntyyppisiä ohjelmia.

PIENSIJOITTAJA

Piensijoittajat ovat institutionaalisia kollegansa enemmän alttiita tuntemaan riskin paineita, ja näin on, että kun myös suurempi sijoittaja päättää ostaa startupin, uutiset saavat usein hyvän vastaanoton.

Kun isommat sijoittajat ovat mukana, piensijoittajista voi tulla startupin konehuone. Vaikka niiden vaikutus yleensä laimenee ajan myötä, alkuvaiheessa he ovat yleensä halukkaita ja kykeneviä tarjoamaan mentorointipalveluita, asiantuntemusta ja verkostojaan startupeille välittömästi.

Tyypillisesti pienemmät sijoittajat sijoittavat yritykseen, koska he ymmärtävät markkinapaikan asiantuntijoina. Heillä on kokemusta ja he ymmärtävät, mitä vaaditaan päästäkseen vaiheesta A paikkaan B. Vaikka isommat sijoittajat käyttävät yleensä verkostoaan ja vaikutusvaltaansa sijoituksensa välittämiseen, tämä tapahtuu yleensä myöhemmissä vaiheissa.

PARHAAT PUOLET ERI VAIHTOEHDOISTA

Suurin osa startup-yrityksistä päätyy sekä pienten että suurten sijoittajien sekoitukseen, ja tämä on usein ihanteellisin tilanne, koska ne toimivat hyvin eri tavalla ja kuitenkin yhteisellä tavoitteella. Suuret sijoittajat voivat avata ovia startup-yrityksille tarjoten uskottavuutta ja kasvumahdollisuuksia, kun taas pienemmät sijoittajat pystyvät paremmin sopeutumaan startupin muuttuviin oikkuihin ja markkinoille, joille he ovat tulossa. Kun startup-yritykset joutuvat kääntymään ja vaativat käteistä palatakseen raiteilleen, usein piensijoittajat voivat sijoittaa nopeasti tarvittavan selviytymispääoman.

Vaikka startup-yrityksillä ei aina välttämättä ole sijoittajia jonossa ovelle, yrittäjien kannalta aina kun se on mahdollista, kannattaa arvioida tarkalleen, mitä eri sijoittajat tuovat pöytään ja ylittääkö heidän tarjoamansa todellinen arvo heidän shekissä olevia lukuja pidemmälle.